Optimización del Retorno de Inversión: Atribución de Canales de Adquisición en SQL
Saber qué campaña publicitaria (Google, Meta o email) generó realmente la venta final en el CRM era imposible debido a datos aislados. Unificamos las APIs publicitarias y el CRM de la empresa en una base SQL Server única para auditar el ROI exacto.
Módulos Utilizados
- SQL Server
- Procesos ETL
- Modelado de Atribución
- Power BI
- APIs de Anuncios
Impacto Medido
El Desafío del Negocio
La empresa invertía miles de dólares mensuales en pauta digital sin saber qué anuncios generaban conversiones reales. Las plataformas (Google Ads y Facebook Ads) se duplicaban la atribución de una misma venta, reportando ingresos inflados y erróneos a los analistas de marketing.
“Redujimos la inversión en publicidad ineficiente en un 30% redireccionando el presupuesto a las campañas de conversión real auditadas directamente en nuestra base SQL.”Daniela Castro, Growth Marketing Lead
La Solución Implementada
Diseñamos un pipeline de carga diaria (ETL) que descarga mediante Python los logs de clics de las APIs de Google y Meta y los consolida en SQL Server junto al registro histórico de compras del CRM corporativo. A través de consultas SQL avanzadas, unificamos el ID de usuario mediante cookies de navegación, aplicando un modelo de atribución 'First-Touch' y 'Linear' para repartir el valor de conversión.
Retorno y Resultados de la Optimización
El equipo de crecimiento obtuvo visibilidad absoluta de los canales eficientes, lo que permitió reducir la inversión en anuncios inútiles en un 30% y reasignar dicho capital a pautas publicitarias con conversiones reales de alto ticket.